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¿Qué es el Mercado?
Dentro del análisis de proyectos de inversión, el mercado se entiende como " El conjunto de personas que necesitan productos y/o servicios y tienen la posibilidad de adquirirlos" (Morales y Morales 2014, p.44)
Por otra parte Baca (2016) plantea la definición del mercado como un "área en que concluyen las fuerzas de la oferta y demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados".
Puesto que los mercados están constituidos por personas, hogares, empresas o instituciones que demandan productos, las acciones de mercadotecnia de una empresa deben estar sistemáticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de estos mercados para proporcionarles una mejor satisfacción de sus necesidades específicas.
Los objetivos del estudio de mercado son:
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Constatar la existencia de una necesidad insatisfecha y determinar la posibilidad que los productos que elabora o servicios que presta la empresa puedan satisfacerla.
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Proponer productos o servicios con mejores características que los que brinda la competencia.
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Estimar la cantidad de productos que el mercado demanda y que tiene la posibilidad de adquirir.
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Conocer los canales de comercialización adecuados para que los consumidores puedan comprar el producto o solicitar el servicio en el lugar y momento que desean.
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Disminuir el riesgo que se corre cuando el producto no es aceptado por los consumidores.
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Conocer las técnicas empleadas por la competencia para mantener dentro del mercado los productos y servicios que contempla el proyecto.
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Conocer cuales son los procesos de productos similares, sustitutos y complementarios.
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Conocer la posibilidad de influir en las necesidades de los consumidores mediante el desarrollo de artículos novedosos.
Características del mercado
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Las personas tienen una necesidad no cubierta y por lo tanto requieren productos y/o servicios que la satisfagan
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Deben tener capacidad para adquirir los productos y/o servicios lo cual esta determinado por su nivel de ingresos
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Poseer el deseo de consumir dichos productos y/o servicios
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Las personas deben contar con la autoridad necesaria para adquirir los productos, ya sea para consumo propio o de sus dependientes económicos.
"En el mercado Convergen las posibilidades de la demanda y la oferta que prevalecen en una sociedad en un momento dado, y con ello se establecen todas las condiciones de las transacciones realizadas." ( Morales y Morales , 2016, p. 45)
Objetivos del estudio de mercado
en un proyecto de inversión
Tipos de Mercado
Existen diferentes clasificaciones en lo que a los mercados se refiere, estos varían desde el enfoque en el cual se los analice.
De acuerdo con Fisher y Espejo (2017) El mercado puede clasificarse desde el punto de vista Geográfico y según el tipo de cliente.
Mientras que Kotler (2014) identifica los tipos de mercado de acuerdo al tipo de recurso y a los grupos de no clientes.
Por lo tanto se puede concluir que los mercados pueden clasificarse como:
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Desde el punto de vista geográfico
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Según el tipo de cliente
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De acuerdo a la competencia establecida
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Según el tipo de producto
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Según el tipo de recurso
Elementos que integran el estudio de mercado
en un proyecto de inversión
Es de vital importancia para un proyecto de inversión el saber analizar adecuadamente cada uno de los elementos que componen el estudio de mercado, ya que servirá como marco de referencia para estudios posteriores, debido a que al cuantificar la demanda y establecer el precio del producto, se podrán realizar los presupuestos de ingresos necesarios para el estudio técnico y estos a su vez, permitirán elaborar las proyecciones de flujos de efectivo necesarias para el análisis financiero del proyecto.
La información derivada del estudio de mercado servirá de apoyo para la toma de decisiones y en este tipo de estudios la decisión final esta encaminada a determinar si las condiciones del mercado no son un obstáculo para llevar a cabo el proyecto.
En el presente objeto de aprendizaje se analizarán a profundidad los aspectos relacionados con la oferta y la demanda dentro de un proyecto de inversión.
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